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近几年,国内涌现出一批创业型、创新型集成电路设计新秀,但也出现了一个让大家非常关注的现象,即低水平重复开发导致某些市场出现了企业扎堆的现象,同一产品国内竟有10多家供应商。
在最近一年中,随着市场竞争的加剧,市场份额正迅速向几家企业集中;与此同时,一些企业也开始拥有了某个细分市场的话语权,他们已经积累了一些力量,可以用常人做不到的超低价格击退同一市场的竞争者,也可以通过连续推出集成度更高、功能更强的产品将竞争者渐渐抛在后边。特别是在那些经过充分竞争的市场上,例如手机以及PC器件市场,不要说周边器件,就是掌握核心器件的国际供应商巨头也正在呈现五变三、三变一的集中化趋势。
这表明,集成电路设计企业惯常采用的“管脚兼容、价格更低”的市场介入策略一下子变得不那么有效了。因为市场已经通过充分的竞争产生了优胜者,给新介入者提出的要求太高。因此,面对这种现状,企业需要主动跳出原来同质化竞争的老套路,需要采取新的创新策略来打天下。企业不得不摒弃过去过分看重短期利益的思维,因为再没有那么多市场是3个月就可以做出管脚兼容产品,价格打8折就能轻易介入的。企业在策划产品时需要建立“放长线、钓大鱼”的新思维,也就是说,企业不能总是在浅水池摸鱼了,需要到一些较深的水塘打拼。这样,产品研发的门槛也提高了,这对企业的技术积累和资金积累都提出了一定的要求。
与此同时,企业要树立持续研发的策略,要有产品创新的发展规划,并且需要形成合理的产品组合。有些产品是为了抢山头、拼市场占有率的,有些产品是为了赚利润、出效益的,有了这样的产品组合,企业才能较为从容地面对环境变化中的不确定因素。
更为重要的是,这一新形势要求企业要树立做大做强的概念,可以肯定,那些小打小闹,希望靠反向设计赚钱的企业,其生存的空间越来越小。企业需要老老实实地依靠创新,无论是技术上、产品上,还是营销上,做出自己的特色和差异化,并进一步做大做强,才能够在市场上立足。
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